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Saiba como o Inbound Marketing pode aumentar as vendas da sua empresa

Profissionais de marketing, entreguem mais clientes potenciais para sua equipe de vendas.
Inbound marketing

O Inbound Marketing é uma metodologia de marketing que propõe uma abordagem mais próxima e menos interruptiva junto ao possível cliente. Além disso, vem se firmando não mais como tendência, mas como uma realidade nos departamentos de marketing das mais variadas empresas, complementando o planejamento estratégico de comunicação. Diferente dos impactos diários que recebemos, o objetivo com o Inbound Marketing é criar um relacionamento entre as marcas e os consumidores a partir de conteúdo online, de uma forma que a empresa seja útil para o cliente mesmo antes da contratação do seu serviço ou compra de seu produto.

No post de hoje nós vamos falar sobre o que é o Inbound Marketing e ainda mostrar como você pode utilizá-lo para aumentar as vendas na sua empresa. Acompanhe!

O que é o Inbound Marketing

O Inbound Marketing é uma metodologia que propõe a geração de um relacionamento entre empresa e potencial cliente de uma forma digital e mais permissiva. Ao invés da comunicação chegar ao cliente final em momentos inusitados ou até mesmo já previstos, ele desejando ou não, no Inbound Marketing a lógica é inversa.

Ou seja, o usuário aceita e permite que a empresa mantenha contato com ele por meio de peças de conteúdo exclusivamente digitais. Para isso, uma estratégia de Inbound Marketing precisa necessariamente passar pelo marketing de conteúdo, já que, para ser efetiva nesse caminho, a empresa precisa criar e compartilhar conteúdo relevante para os usuários. 

Como aumentar as vendas com Inbound

A base do Inbound está na produção de conteúdo; na forma mais eficiente para atrair a atenção das pessoas na internet. Toda compra começa com um problema, uma dúvida. Na maioria dos casos, a primeira atitude da pessoa é fazer uma busca por uma solução para a sua necessidade. Com o conteúdo certo, sua empresa pode ser a resposta perfeita para aquele problema. É aí que começa a magia do Inbound Marketing, isto é, começa a conversa digital entre sua empresa e o seu futuro cliente.

Geração de leads

O objetivo principal de uma estratégia como essa é gerar leads, ou seja, contatos de pessoas possivelmente interessadas na sua empresa e nos serviços que ela tem oferecer. Lembre-se: no início o objetivo não é vender nada, mas sim gerar confiança para criar um relacionamento com essas pessoas. Em geral, as formas mais comuns de captar esses contatos são por meio de conteúdos ricos para download, como e-books, whitepapers, toolkits e infográficos.

Funil de vendas e nutrição de leads

Uma vez que as pessoas se tornam leads para sua empresa, elas vão entrar no chamado funil de vendas. Ele costuma ser divido em três estágios: topo, meio e fundo. O objetivo é qualificar os leads por meio do envio de conteúdo a eles, de tal forma que eles desçam para os outros estágios e fiquem mais próximos da compra. Quanto mais para o fundo do funil, mais qualificados e próximos da compra eles estarão. Por isso, o conteúdo deve ser definido de acordo com as necessidades dos usuários em cada estágio.

Ou seja, no primeiro estágio — o topo — devem ser produzidos conteúdos mais amplos sobre o mercado e o segmento de atuação; no meio, conteúdos mais práticos e efetivamente relacionados ao serviço prestado; no fundo, conteúdos que auxiliem o usuário a tomar a decisão e contratar seu serviço.

Não deixe de ler depois: 5 ESTRATÉGIAS PARA OTIMIZAR SEU FUNIL DE VENDAS


Venda Inbound

Como você percebeu, nem todo mundo que entrar em contato e demonstrar interesse vai comprar seu produto ou serviço, por isso esse estágio da venda Inbound é muito importante. Para aumentar as vendas usando Inbound Marketing é preciso compreender como fazer essa abordagem de uma forma eficiente, para que a conversão dos vendedores seja alta e eles não percam tempo com leads desqualificados.

O mais indicado aqui é pensar e desenvolver um ou mais gatilhos que mostrem para o time de vendas que aquele lead está qualificado. Muitos profissionais do marketing chamam isso de "levantada de mão". Basicamente, é o potencial cliente dizendo "ei, estou interessado em conversar com um vendedor sobre o produto".

Utilizando essa metodologia e mantendo os times de marketing e vendas alinhados, com certeza você vai conseguir uma boa conversão de sua equipe para aumentar suas vendas usando o Inbound Marketing.


Na Incomum conduzimos projetos de Inbound Marketing, mas, temos um caminho de orientações e questionamentos antes de colocar isso em prática. Nem todas as empresas estão maduras para optar por esse caminho como estratégia de diversificação comercial. As vezes, tem que se preparar a base da comunicação para se lançar ao Inbound Marketing.

Quer saber qual é o perfil da sua empresa?  Clique aqui e deixe uma mensagem para a gente!

 

Se você gostou desse assunto, continue lendo mais aqui:
COMO O INBOUND MARKETING PODE AJUDAR NO ENGAJAMENTO DO CONSUMIDOR COM UMA MARCA

Postado em 21/01/2016 -

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