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4 formas de aumentar as vendas da sua empresa

Estratégia
Vender, aumentar as vendas, atingir metas. Conversa comum no dia a dia de qualquer empresa. Não deixar a rotina tomar conta dos processos é missão e dever de um gestor. Qualquer erro ou detalhe esquecido já basta para que o crescimento esperado não aconteça. É preciso investir não apenas dinheiro, mas também tempo e dedicação para aumentar as vendas da sua empresa. Mas, com as ações certas, é possível ter novos resultados — e é isso o que vamos comentar no artigo de hoje. Acompanhe:
 
1. Diagnosticar antes de capacitar
 
Capacitar os colaboradores vai além de oferecer treinamentos de vendas. É preciso também dar a eles informações importantes e colocar pessoas que possam ajudá-los a cumprir bem seus papéis.
 
Mas para isso, que tal um dia você trabalhar no lugar do seu vendedor? Viver a rotina da sua equipe com os olhos de quem não está "viciado" na rotina. Certamente esse olhar diferente irá trazer contribuições e insights muito ricos ao processo de capacitação e motivação do time comercial. Mobilize pessoas estratégicas para fazerem essa vivência. O retorno do campo pode ser tratado em um grupo, formando um comitê para discutir todas as experiências e dai apoiar o processo de capacitação da equipe, que poderá ser feito de forma coletiva ou individualizada.
 
2. Use boas ferramentas de vendas
 
Atualmente, existe uma série de ótimas ferramentas para ajudar a gerenciar as vendas. Você pode contar com sistemas para monitorar o andamento de cada negociação e se relacionar melhor com os clientes, com planilhas e aplicativos para acompanhar o desempenho dos vendedores. Ultrapasse os limites do Excel e conheça ferramentas como o Pipedrive, Salesforce e outras.
 
Equipar seus colaboradores com as melhores ferramentas vai motivá-los e capacitá-los para fazer um trabalho ainda mais completo.
 
3. Invista em marketing tradicional e digital
 
Um bom planejamento de marketing pode fazer maravilhas pelas vendas da sua empresa. Mas o que vale mais a pena: apostar no marketing tradicional ou entrar de cabeça no digital? Apesar de muitos acreditarem que o digital é a única opção viável, a junção dos dois métodos, na maioria das vezes, pode ser a melhor solução. Afinal, os potenciais clientes não estão apenas na internet.
 
Assim, é importante entender o seu público e o seu mercado antes de tomar essa decisão. Também é fundamental escolher uma agência que tenha a capacidade de montar uma estratégia que leve em conta tanto o tradicional quanto o digital. Assim, você será capaz de tirar o melhor dos dois mundos para ajudar na geração de leads, o que consequentemente irá aumentar as vendas.
 
4. Melhore os processos
 
Por fim, mas não menos importante, não é possível melhorar os resultados das vendas sem aprimorar os processos usados para isso. E não se engante: por mais que o seu método seja ótimo, sempre há o que melhorar.
 
Por isso, analise cuidadosamente (de preferência com o acompanhamento de métricas) como é o ciclo de venda da sua empresa atualmente, em busca de falhas que causam a perda de certas oportunidades. Então, junte a equipe de vendas e discuta maneiras deixar o processo mais eficiente.
 
Aumentar as vendas não é tarefa fácil, mas colocando essas ações em prática você vai perceber sua equipe mais qualificada e motivada. Seus esforços de marketing também serão mais amplos e mais bem direcionados, conquistando o tão esperado aumento. Restará apenas acompanhar os resultados e dar continuidade ao trabalho.
 
Você já usou alguma dessas dicas para aumentar as vendas? O que mais você acha que pode ajudar nesse esforço? Deixe seu comentário!
Postado em 07/04/2016 -

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