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4 dicas para melhor fazer análise de concorrência

Não deixe o volume de trabalho operacional limitar a sua capacidade de olhar para o mercado. Analisar a concorrência não pode ficar em segundo lugar.
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Tão importante quanto prestar atenção no que sua empresa está fazendo é observar como os concorrentes se comportam. Uma boa análise deles pode ser a diferença entre um negócio escondido no meio de muitos e um que é diferenciado à vista dos clientes. Veja como estudar seus concorrentes e superá-los.

Por que a análise de concorrência é tão importante

Analisar a concorrência vai muito além de saber os preços e conhecer os produtos que dividem o mercado com o seu. Se trata de entender as estratégias dos competidores e ver o que elas podem lhe ensinar. 

Por meio de uma boa análise é possível corrigir erros que você talvez ainda não tenha percebido, encontrar um novo nicho de mercado a explorar, entender o porquê de alguns comportamentos de seus clientes — influenciados por concorrentes mais antigos ou mais fortes — ou, até mesmo, prever tendências entre os consumidores.

O mercado não é apenas dividido, mas amadurecido conforme o crescimento das marcas e adequação a novos hábitos. Saia da caixa, se dedique a olhar além.

4 dicas para estudar a concorrência

Como em todo trabalho bem feito, uma análise de concorrência precisa ser bem planejada e aplicada para ter efeito. Então, veja 4 dicas simples para fazer isso.

1. Esteja atento às redes sociais e sites voltados ao consumidor

As redes sociais são canais fantásticos para descobrir o que os clientes pensam dos competidores, muitas vezes por meio de histórias cheias de detalhes relevantes. 

Contudo, não se limite a buscar experiências ruins e reclamações — se um cliente elogia e defende certa marca é uma ótima oportunidade para aprender o que ela fez de bom para valer um elogio nas redes. 

Sites como o Reclame Aqui também têm muito a ensinar, tanto sobre falhas da empresa quanto sobre a forma de agir em tais situações. 

2. Veja o que os próprios concorrentes revelam

Não ignore o que os próprios concorrentes revelam por meio de seus blogs, páginas de seus sites e redes sociais. 

Estudos de caso, notícias sobre novos contratos ou medidas inovadoras servem como fonte valiosa de informação para a sua análise, já que podem revelar métodos de gestão usados, abordagem a problemas que sua empresa também enfrenta e assim por diante.

3. Use clientes ocultos

Essa é nossa forma preferida de trabalhar quando fazemos diagnósticos de comunicação.
Clientes ocultos são pessoas contratadas para visitar uma empresa e passar por uma experiência de compra, e depois montar um relatório detalhado da experiência que tiveram. Aqui é simulada a jornada de compra daquele produto. Muitos fazem em busca de saber preços, mas, abra seu olhar e se entregue a esse processo que muito tem a ver com empatia — vivencie também o que seu cliente sente ao se relacionar com seu concorrente.

Esse recurso é muito usado por empresas que desejam testar seus próprios funcionários e processos, mas também pode ser usada em uma análise de concorrência a fim de coletar dados que só um cliente poderia perceber.

4. Não esqueça do concorrente sem face

Se engana quem pensa que os únicos concorrentes são aqueles que atendem o mesmo mercado e têm o mesmo público-alvo. O competidor silencioso e sem face são as alternativas ao que você vende. O segredo é identificar esses perigos e educar as pessoas de que seus produtos são a melhor solução para eles.

Sem dúvida, a análise de concorrência não pode servir de pretexto para sair imitando tudo que se vê por aí. Essa é a receita mais fácil que existe para o desastre. Por outro lado, se seguir essas dicas você vai conseguir explorar brechas e encontrar diferenciais que o colocarão muito à frente dos demais.

Você já usou algum desses métodos para analisar a concorrência? O que acha importante descobrir sobre seus competidores? Deixe seu comentário!

 

Postado em 11/07/2016 -

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